喀什温商从容面对新机遇

☉商报记者 徐再杰

作为我国最西部的城市，新疆喀什因其浓郁的民族特色，素有“不到喀什，不算到过新疆”的美誉。早在30年前，就有不少温州人到那里闯荡生活。经过岁月的磨砺，温州人早已在喀什立稳脚跟，演绎一个个精彩的创业故事。随着喀什新一轮开发热潮的到来，当地温商也将迎来一次难得的机遇和挑战。

柳仁如

喀什顺金投资有限公司董事长

喀什温州商会会长

喀什温商群体：

温州人总量：近4万人

涉足领域：商贸、机电、房地产、棉花加工、低压电器、农业开发、建材装潢、服装、餐饮等

喀什温商从“小打小闹”做起

记者：您什么时候来到喀什？当初为何会选择这么偏远的城市？

柳仁如：我是乐清人，出来之前在老家推销低压电器。后来，有亲戚到喀什做生意。我听说那里的市场还可以，就过来闯荡了，算起来已经有20年时间。

很多老乡比我早10年来到喀什，他们和我一样，刚开始都是从事最“底层”、最辛苦的工作，比较常见的是木匠、油漆工、弹棉工、裁缝等。那时候真叫辛苦，我到喀什下面的县里推销产品，经常是坐几个小时的班车，再坐几个小时拖拉机，有时候还得步行，一个星期才能来回。

记者：在少数民族聚集区域做生意是否有其特殊性？

柳仁如：刚开始会遇到语言不通、饮食不习惯等问题，但我们很快就适应了。当地人很淳朴，待人友好，很多老乡在与他们的交流过程中，学会了维语，使自己在经营过程中能够如鱼得水。

记者：目前温州人在喀什的发展状况如何？

柳仁如：温州人凭借不怕吃苦、敢想敢干的精神，在喀什慢慢熬出了头。如今，老乡们的生意越做越大，像喀什最高的楼是温州人盖的，最高档的酒店是温州人开的，最受欢迎的医院也是温州人办的。目前，温州人正在开发的项目有曙光国际五金建材家居博览城、喀什地下商业步行街以及南达公馆等。

抱团应对激烈竞争

记者：您目前从事什么项目，下一步的打算是什么？

柳仁如：我之前一直在做贸易，3年前我在和田地区投资矿产，开发金玉矿。今年上半年，我一直在筹划喀什国际商贸城项目，但考虑到当地另有两家同类市场正在上马，因此决定将该项目先放一放。年底我想回老家看看，看有什么好的项目。其实，很多在外温州人都是想回去投资的，前提是要有好的项目和政策。

记者：跟前些年相比，现在这边的市场竞争是不是越来越激烈？

柳仁如：的确。我们刚来那会儿，生意还是很好做的。特别是上世纪90年代初苏联解体后，喀什的边贸生意十分火爆，温州人经营的服装、鞋类等商品特别受欢迎，几乎是被一抢而空。可能受温州人的影响，当地市民以及其他省份过来做生意的人逐渐增多。在五六年前，喀什当地只有温州一家商会，但现在已经有11家商会，像河南商会、陕西商会、川渝商会、广东商会、山东商会等。商会一多，政府不可能单独给某家商会优惠政策，这样一来竞争就激烈了。

记者：在这种形式下，商会应如何发挥作用？

柳仁如：对于在外温州人来说，商会可以说是一个“家”，大家没事就过来坐坐，互相沟通信息。有时候大家聊着聊着，就聊出一个好项目。因此，加强会员间的日常联系是商会的一项重要工作。

同时，老乡在经营过程中常常会遇到一些矛盾和纠纷，商会会尽可能帮他们做一些维权工作。去年，一名老乡因被拖欠30多万元的项目款而愁眉不展，后来商会出面协调，才使得老乡顺利拿到钱。

另外，在竞争日益激烈的今天，大家做生意如果还像以前那样小打小闹，很难有所发展。商会是一个很好的平台，我们可以利用这个平台进行资源整合。有好的项目，大家一起出资，一起想办法，抱团经营才是应对竞争的良策。

新机遇前，温州人有优势

记者：去年，中央新疆工作座谈会决定设立喀什特殊经济开发区，这给当地经济发展带来前所未有的机遇。对温州人来说，这是否也意味着新一轮的发展机遇？

柳仁如：喀什与周边八国接壤或毗邻，区位优势明显。如果口岸打通，面对的将是中亚、南亚和西亚的广阔市场，可以说商机无限。我个人认为，基础设施建设、商贸流通、农业及畜牧业面临的商机更大。目前，一些商会会员企业已经着手转型，像南达集团，目前已形成以生态畜牧、乳品、林果为一体的循环产业链，是农业产业化国家重点龙头企业、国家扶贫重点龙头企业、喀什政府推荐的第一批拟上市企业。

记者：面对新一轮的发展机遇，温州人是否占有优势？

柳仁如：温州人在喀什闯荡了30多年，在当地积累了相当的资金和人脉，应该说具备一定的优势。而温州人捕捉商机的能力，以及团结一致精神也是潜在优势。不过，随着全国各地的大企业和资金的进入，温州人也要改变以往的思路，将眼光看得更加长远，努力实现产业转型升级，这样才能在竞争中立于不败之地。

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喀什温商明星企业

1.喀什远东（集团）实业有限公司

喀什远东（集团）实业有限公司始创于1997年，于2003年组建集团公司，注册资本10460万元，辖喀什远东医院有限公司、喀什远东陶瓷有限公司、喀什远东广告装璜有限公司、喀什远东房地产有限公司四个经营子公司。主要经营广告策划、设计、制作、发布，霓虹灯工程，房地产开发、销售，医疗医药，陶瓷制品制造、销售等。喀什远东集团在发展壮大企业的过程中，为地方社会经济的发展做出了应有的贡献， 先后获得 “西部开发明星企业”、“诚信单位”、“开发建设喀什市优秀企业”、“民营企业先进单位”等多项荣誉。

2.南达集团

南达集团创建于1993年，是喀什第一家民营企业。目前，南达产业已形成以生态畜牧、乳品、林果为一体的循环产业链。南达乳业一期已建成日处理鲜奶100吨的奶粉生产线和日处理鲜奶200吨的液态奶生产线，主要产品有酸奶专用奶粉、果奶粉系列产品、低温奶系列产品、常温奶系列产品。南达畜牧良种奶牛繁育基地养殖规模1万头，总投资2亿元，昔日的戈壁荒滩已形成集科研、养殖、良种繁育为一体的现代畜牧示范基地。南达林果产业自有核心种植基地32000亩，主要种植以红枣为主的高附加值果品。

3.致力房地产开发有限公司

致力房产旗下的曙光国际五金建材家居博览城是喀什市政府重点招商引资项目，是南疆首个国际级“一站式”五金机电、建材家居供销服务平台，也是喀什新一轮建设中首个由“浙商”团队投资运作的大型商业项目。该项目占地347亩，总建筑面积35万平方米，项目采用集“一站式购物”与“体验式消费”为一体的全新商业运营模式，建成后将是喀什乃至全疆规模最大、品牌最全、综合性最强的现代化、专业化、国际化五金建材家居博览采购基地，辐射中西亚地区。